Apprenez à vendre vos produits naturels à base de plantes maintenant




Note de Matt & Betsy: UnToutes les informations ici sur DIY Natural sont gratuites, et nous encourageons les lecteurs à fabriquer et vendre ces produits simples s'ils le souhaitent! Nous avons beaucoup de questions sur la façon de commencer à démarrer une petite entreprise et à vendre ces articles. Bien que nous ne les ayons jamais vendues, Debra Maslowski, collaboratrice de DIY Natural, a beaucoup d’expérience dans la commercialisation de ses produits. Et elle nous fait part de certains de ses meilleurs conseils aujourd'hui!

Voulez-vous vendre des produits faits maison?

Beaucoup d'entre vous ont commencé à fabriquer du savon, des lotions ou d'autres produits parce que vous vouliez des alternatives naturelles à l'achat en magasin. Peut-être en avez-vous offert en cadeau, puis des gens ont demandé à acheter certaines choses que vous aviez faites. Ou peut-être avez-vous décidé de vendre vos produits au marché de l'agriculteur local. Quelle que soit la raison qui a poussé votre art à un niveau supérieur, voici quelques conseils que j’ai appris en cours de route lorsque je vends mes propres produits.







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Conseils pour vendre des produits maison

Points à considérer avant de vendre des produits naturels

Découvrez les marchés locauxavant de décider de vendre. Vous n'avez pas besoin d'être exclusif, mais vous ne voulez pas non plus être l'un des dix fabricants de savon sur le marché du hayon.







Fais tes recherches déterminer si les marchés valent votre temps et votre argent. Consultez vos marchés locaux pour connaître les coûts et les tailles de stand disponibles. La plupart des petits marchés demandent entre 50 et 100 dollars par spectacle pour la mise en place d’un stand. Je vends à un prix de 90 $ / semaine et dure 24 semaines, ce qui représente un très faible coût par jour. D’autre part, j’ai été invité à un festival local plus important qui facturait 300 $ aux vendeurs pour un week-end, et la taille du stand était de 10 × 10. J'ai découvert qu'il a plu cinq fois au cours des six dernières années. J'ai déterminé que cela ne valait peut-être pas la peine, même si plusieurs milliers de personnes y assistent chaque année.

Étiquetage et préparation des produits à vendre

Faire des étiquettes attrayantes pour vos produits faits maison. Tant que vous ne faites pas de réclamations cosmétiques, vous n’avez besoin que d’un minimum d’informations. À tout le moins, inclure:




  • le nom de votre produit,
  • poids en onces ou grammes (ou les deux),
  • informations de contact (telles que l'adresse de votre site Web),
  • ingrédients en ordre décroissant de poids,
  • et une clause de non-responsabilité, telle que «Ce produit n'est pas destiné à guérir les maladies…» etc.

Faites attention en utilisant le mot «biologique» sur les étiquettes ou les signes. Ce terme a été protégé par l'industrie des produits biologiques certifiés et ne peut être utilisé UNIQUEMENT qu'avec des matériaux biologiques certifiés. N'hésitez pas à utiliser des termes tels que «sans produit chimique», «naturel» ou «sans toxine».

Renseignez-vous sur les lois locales liés à la vente de produits faits maison. Bien que l’EPA fédérale permette d’appeler des répulsives d’insectes des substances comme la citronnelle, la loi de mon État l’interdit. Je ne peux donc pas appeler mon produit anti-bogues «bogue anti-bogue», «bogue désactivée» ou quelque chose du genre. Maintenant, je l'appelle simplement «The Spray» et laisse les gens décider par eux-mêmes.

Assurez-vous d'avoir assez de produit à vendre, mais pas tant que vous devez ramener beaucoup à la maison. Il faudra peut-être un peu de temps pour évaluer le montant à apporter. Demandez à d'autres vendeurs d'avoir une idée.

Bonnes pratiques lors de la vente

Toujours être amical pour vos clients - cela contribue dans une large mesure à générer des ventes. Vous devez également vous lier d'amitié avec d'autres vendeurs, où que vous soyez. Je suis allé sur un marché qui comptait quatre autres vendeurs de savon, dont un juste à côté de moi. Nous avions tous quelque chose de différent et il y avait toujours d'énormes files d'attente sur nos stands individuels. Nous nous sommes embrassés et avons ri et sommes maintenant bons amis.




Mettez un peu de réflexion dans un thème et décorez votre stand pour attirer l’attention des acheteurs. Dans le passé, mon thème était «vert», entièrement naturel et basé sur la Terre. Faites ce qui vous convient le mieux et créez un thème cohérent avec toutes vos étiquettes, couvertures de table, présentoirs et même décorations de stands.

Mettez toujours vos meilleurs produits à l'avant alors ils attirent l'oeil. Placez une barre dans la main de vos clients à l’approche. Demandez ce qu'ils pensent de votre nouveau bar. S'ils peuvent le toucher et le sentir, ils auront plus tendance à acheter.

Pensez à distribuer des échantillons. Je distribue de petits échantillons de mon savon avec une carte de visite et le nom du savon imprimé au dos.

Donne beaucoup de choix; si vous n’avez que trois barres à choisir, vous obtiendrez beaucoup moins de ventes que si vous avez 12 types.

Soyez prêt à répondre aux questions à propos de votre produit. Qu'y a-t-il dans votre savon? Est-ce tout naturel? Utilisez-vous de l'huile de coco? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que je me pose chaque semaine. Et assurez-vous de dire aux clients qu'ils peuvent trouver les informations sur l'étiquette, la brochure et le site Web, puis assurez-vous que les informations sont là!

Obtenir plus d'exposition

Envisagez de créer un site Webcela donne non seulement des informations détaillées sur le produit, mais comprend également un panier pour que les produits puissent être facilement achetés. Deux sites Web gratuits sont Webs.com et Wix.com. Vous pouvez configurer un panier limité et vendre à partir de là.




Créer une brochure qui correspond au site Web et à votre thème général. Ayez-les à la disposition de vos clients et ajoutez-en un à chaque sac à chaque vente.


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Recueillir les adresses électroniques des clients à tout le moins, envoyez-leur de nouvelles informations au moins tous les trimestres. Je préviens les clients lorsque mes feuilletons de saison sont disponibles. Je prépare actuellement un bulletin d’information qui annonce ma nouvelle ligne de chute.

Comment faire un profit

C’est important d’avoir une stratégie si vous espérez faire un profit. Consultez le marché pour voir ce que les autres autour de vous facturent pour un produit similaire, puis évaluez le vôtre raisonnablement. Assurez-vous d'inclure tous les matériaux, y compris votre main-d'œuvre, lors de la détermination des prix. Votre produit devrait être vraiment spectaculaire si vos prix sont élevés. Je fais toujours attention à fixer le prix de mes produits de manière très raisonnable, en adéquation avec la concurrence et suffisamment élevés pour que je puisse réaliser un profit.




Prendre tous les moyens de paiement. La plupart des gens ont de l'argent, mais beaucoup préfèrent utiliser des cartes de crédit. Il existe de nombreuses options abordables pour les fournisseurs qui acceptent les crédits, comme Pay Anywhere, Square et Paypal Here. Vérifiez les tarifs et assurez-vous que votre téléphone ou votre tablette prend en charge le mode de paiement.


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Fixer des objectifs, mais fixez-les modérément. J'ai fixé un objectif de 1000 $ pour un spectacle une fois et à peine 500 $. J'ai finalement réalisé que 500 $ par jour était vraiment bon!

Offrez un produit qui vous est propre. J'ai plusieurs feuilletons que personne d'autre dans la région n'a, juste parce que je sais qu'ils sont différents. Je fabrique continuellement des produits uniques, ce qui me différencie des autres.

Comment gagner des affaires de répétition

Ajouter un échantillon au sac du client augmenter les ventes après la vente. J’ai trouvé qu’ils allaient revenir environ la moitié du temps nécessaire pour acheter le produit qu’ils avaient à goûter.




Les clients feront des suggestions, donc apprendre à bien prendre les suggestions! Si vous n’avez pas de savon au patchouli et que quelqu'un le suggère, faites-en. Peu importe si vous ne l’aimez pas; votre client fait.

Exécuter des commandes spéciales cela peut arriver. C'est un excellent moyen de fidéliser la clientèle. J'ai un client sur le marché du hayon qui commande des barres de patchouli / agrumes de 25-1 once, et un autre qui veut des barres de ½ once de lilas. Je remplis ces commandes spéciales et ils continuent à acheter chez moi.

Quoi que vous fassiez, amusez-vous! Je fais ce que j'aime et mes clients en sont venus à l'accepter. Chaque semaine, ils demandent: «Qu'est-ce que vous avez cette semaine?». C'est toujours quelque chose de différent. Vous pouvez également avoir un stock de produits et faire des choses spéciales de temps en temps.

Avez-vous commencé à vendre vos produits naturels? Avez-vous des conseils pour les autres? Si oui, s'il vous plaît partager dans la section des commentaires!


A Propos De L'Auteur

Carla Gozzi

Carla Gozzi Est Né À Modène, Le 21 Octobre, 1962 Et Vit Entre Sa Ville Natale, Milan Et New York. Elle A Commencé À Travailler Dans Le Domaine De La Mode En Tant Que Stylistes Assistant, Y Compris Jean-Charles De Kastelbayaka, Christian Lacroix, Calvin Klein Et Ermanno Servin. Charles Participe Également À Titre D'Observateur À Des Défilés De Mode Et A Été Un Entraîneur Dans Le Style.